參展是企業(yè)開發(fā)新市場的首選方式，也是企業(yè)拓展市場的重要方式，應(yīng)被列入企業(yè)全盤市場開拓計(jì)劃之中。通過參展，企業(yè)可以全面迅速地了解新市場的行情，與新市場所在地、周邊地區(qū)乃至世界各地的買家接觸，最終達(dá)到推銷產(chǎn)品、在新市場中獲得一定市場份額的目的。通過參展，許多企業(yè)向國內(nèi)外客戶推銷自己的產(chǎn)品，利用展會(huì)樹立和宣傳自己的形象，尋找商務(wù)代理，提高企業(yè)和品牌知名度。那么，企業(yè)積極參加展會(huì)活動(dòng)到底有哪些好處呢？

一、產(chǎn)品展示
       在展會(huì)中，可以展示有形的產(chǎn)品，也可以向觀眾散發(fā)文字資料、光盤。產(chǎn)品可以靜態(tài)展示，也可以動(dòng)態(tài)展示(如現(xiàn)場演示、電視畫面演示)。讓觀眾更好的了解產(chǎn)品，同時(shí)也可以吸引合作商的目光，企業(yè)可以在很短的時(shí)間內(nèi)與目標(biāo)客戶直接溝通，可將產(chǎn)品的信息發(fā)送給特定的客戶。  

二、尋找客戶
       通過參加展覽會(huì)可以激發(fā)目標(biāo)消費(fèi)者或潛在客戶的消費(fèi)欲望，達(dá)到企業(yè)客戶開發(fā)、市場拓展的目的。   

三、宣傳效果好
       展會(huì)的宣傳對(duì)象主要是對(duì)展品感興趣的專業(yè)觀眾，而且參觀展覽會(huì)的觀眾多。設(shè)計(jì)精美的展臺(tái)不僅能吸引觀眾，還會(huì)吸引新聞媒體、政府官員的注意。越來越多的企業(yè)利用展覽會(huì)樹立并提高形象，擴(kuò)大影響。不少企業(yè)連續(xù)參展以顯示其穩(wěn)定發(fā)展，一些知名大公司甚至租用大面積的凈地搭建豪華展館以顯示企業(yè)實(shí)力強(qiáng)、檔次高、規(guī)模大的形象，也可以給竟?fàn)帉?duì)手制造壓力。  

四、業(yè)界交流
       專業(yè)的展會(huì)是行業(yè)生產(chǎn)商、批發(fā)商和分銷商進(jìn)行交流、溝通的匯聚點(diǎn)。在展會(huì)上，參展商與客戶建立的聯(lián)系對(duì)未來成交有重大影響，企業(yè)可以在會(huì)展中建立并維持與利益相關(guān)者的長期關(guān)系。   

五、成本低廉
       展會(huì)是品牌推廣中一個(gè)相對(duì)成本低廉的形式，由于時(shí)間、地點(diǎn)的范圍及目標(biāo)受眾的集中，成為宣傳推廣的良好中介。 據(jù)統(tǒng)計(jì)，利用展會(huì)接觸客戶的平均成本僅為其他方式接觸客戶成本的40%，而且展會(huì)現(xiàn)場的簽單率都較高，54%的單子不需要個(gè)人再跟進(jìn)拜訪。  

六、搜集情報(bào)
       展會(huì)除了看新品和供應(yīng)商以外，還是一個(gè)信息交換的積極場所，同行的信息、同行上下游的信息、供應(yīng)商的市場信息等等，都能在展會(huì)上得到非常充分的交換和了解。而且能夠迅速、準(zhǔn)確地了解國內(nèi)外最新產(chǎn)品現(xiàn)狀與行業(yè)發(fā)展趨勢等，從而為企業(yè)制定下一步的發(fā)展戰(zhàn)略提供依據(jù)。

七、招商效果快速明顯
       在會(huì)展中，參展人員通過向客戶宣傳介紹產(chǎn)品和企業(yè)，使客戶產(chǎn)生興趣，經(jīng)過洽談后可能達(dá)成加盟代理協(xié)議。在其他情況下，這個(gè)過程可能比較長，但在展覽會(huì)上，這一過程可以在比較短的時(shí)間內(nèi)完成。對(duì)潛在客戶，參展商可以在其產(chǎn)生興趣時(shí)趁熱打鐵開展?fàn)I銷。

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